欧工软装CFO谢春华:细分市场体量可观,看好“     DATE: 2020-04-15 19:04

  如果说目的是企业前进的方向,模式就是企业前进的道路,而企业的带头人则是驾车人,带着企业不断冲破不断成长,向目标奔进。从团队看企业,窥伺行业发展,本期采访我们邀请了财税专家、特许公认会计师、欧工软装高管团队的首席财务官谢春华,听听他对软装行业的看法。


  欧工软装CFO 谢春华

  财税专家 / 特许公认会计师

  谢春华先生同时担当某上市公司独破董事,他在加入欧工之前长期服务于零售业、服务业极具范畴的领头羊企业,在策略打算、资本运作、危险管控、股权投资等方面存在丰富教训。

  他表示,因为看好欧工软装的S2B2C模式,看好“互联网+”软装的赛道,所以决定了加入欧工,接下来他将为欧工软装供应链平台插上金融的翅膀,促进企业成长。

  以下是问答实录:

  Q:据懂得,您过往服务的都是极具规模的、在专业领域的领头羊企业,欧工的哪些特质吸引了您,是什么样的契机让你筛选加入欧工?

  A:我与首创人欧董意识挺久了,我对欧工软装也始终保持密切关注。我之前服务的公司主要集中在零售业和服务业。欧工也是服务业,聚焦美学,是我感兴趣的方向。这几年家居类企业崛起、上市的企业不少,浮现了如定制家居的索菲亚(002572,股吧)、欧派、尚品宅配(300616,股吧)等明星企业。欧工定位软装供应链平台,产品、商业模式对比其余企业已形成了差异优势,在软装领域冲进行业头部。而且家居软装的市场空间还无比巨大,所以我认为欧工未来可发挥的空间非常广阔,发展潜力也异样大,因此我取舍参加。

  Q:欧工是“互联网+”软装供应链平台,你怎么懂得“互联网+”软装?

  A:不论是“互联网+”还是“+互联网”,都是当初中国的贸易模式绕不过去的话题。“互联网+”实际上是一个渠道、通道的直达,无论to B还是to C,无论在移动端或PC端,对面都是无数的C。

  那为什么欧工软装要做“互联网+”呢,切实跟大家的破费习惯相关。互联网从诞生到今天的遍布,80后90后甚至70后都离不开手机,互联网已成为大家生活的一部分,今天去一个传统的家具大卖场,你可能会感到比较费时吃力,同时会发现线下无论是展现量、快速出搭配后果等方面都不线上空想。

  但互联网与线下断定各有上风,现有的商业模式纯粹做线下跟纯洁走线上都已经很难走通。尤其是家居行业,所以一定要有O2O这样的方式去经营,并最终回归产品本身做优化,包括产品与服务、技巧产品。

  欧工的产品组成除了供应链,也包括像“软装大师”这样可三维设计、闭会展现、下单的设计营销工具。不管在何时,家具也好、床品也好,挂画、装饰品都好,它都可能根据个人需要随意搭配跟购买。要实现这点,咱们要有富强的后盾供应链,整合不同厂家不同产品并以合适的方式和渠道触达到C端。每个产品细节都必须一直打磨,使体验和购买感想达到最佳成果。

  我以为“互联网+”是一个通道直达,我们打磨的产品要通过什么渠道达到C端手中,从Offline到Online、线上到线下,要做整合贯通。通达进程可以有很多的渠道或者方式,欧工则是以共享体验商城作为一个主要的线下链接点。我们在长沙等城市已开放了超过万平的线下体验店,以多风格的整体空间规划展示产品,并结合线上工具满足C端需求。同时也布局了面积从八九百㎡到两千㎡不等的二级店,甚至更小的迷你店,卫冕冠军葡萄牙仅列三档 恐造欧锦赛“去世亡之组”,方便更多C端体验。

  Q:这几年的市场环境下,大家都在说“资本寒冬”,“地产寒冬”:据统计2019年截止到10月底就超过400家房企发布破产,房地产市场的变革也波及了下游的家居行业。自2018年起,新增住房需求放缓加之资本降温让家居市场中的企业正在阅历一番退潮。你怎么看这一说法?你感到市场的寒冬对欧工模式的影响大吗?

  A:本来从2017年底到2018、2019年,就是全体中国经济的一个低谷阶段。前多少年可能一些北上广深和其余一些二三线城市,房价确实涨得太高了,政府为了支持实体经济,挤了很多房地产的经济泡沫出去,就长远来说,这其实是好事。可能短期来讲,大家看到对经济的直接影响。而到了2019年底与2020年1月新冠病毒疫情暴发,这个宏大的黑天鹅事件影响了地区经济、中国经济,甚至世界经济,让大家碰上前所未有的挑战,所以这种经济萧条的觉得会更加强烈。

  对“地产寒冬”,相反我看到的情形是,国内疫情后经济刚恢复运行,深圳许多新楼盘一下子卖断了,这是什么情况呢?这是由于中国的经济发展已经到了相对成熟的阶段,也就是说,咱们国内全部的经济链条是完整的,海内需要是旺盛的,“类万能险”重出江湖 险资活水驰援A股,这个旺盛是基于中国有宏大的经济基础跟人口范围,刚需就摆在这里。这时你会发明,良多触到达花费者的范畴,它始终是有市场的,在中国的经济环境之下,你只有在某一个领域做专做精了,也就是我们说的niche market,把细分市场做精做细,就必定能够成功。

  再回到“寒冬”的说法,实在是“有危必有机”。大的危机诚然打击了很多企业,经济会下行,但同时会有善于思考、一直优化的企业,会从危机中怀才不遇,小姨妈18日竞彩推举:希腊播种三连胜完善收官。我们要做的就是要不断反思,做企业做产品需要不断地反思、改进、优化。

  比喻这次疫情的出现,大家的出行、消费受到一定程度的限度,对家居家装的恳求会有所改变。市场危机或经济环境的危机,实际激发了我们把产品做得更好。我认为,无论国内经济环境会是经过多长或多久的一个寒冬期,那只要走对方向,一心做产品,始终有机会成为明星企业。

  欧工走的是S2B2C模式,在这个范围是一个比拟独特且有差别优势的商业模式,并且它经历了七年的打磨。我们通过聚焦为B端行业用户从供应链、线上线下的工具、技能、售后等多方面赋能,由B端用户去触达跟转化C端。欧工的供给链数字化,有所见即所得的线上营销设计工具、从洽购到配送售后一站式的服务,因此即使在疫情期间大家不出门的情况下,我们的B端用户都可以去挖掘、跟进C端,消费者也能提前休会、决定购置。

  Q:您懂得的独角兽企业是怎么的?欧工为何能被你看作独角兽?

  A:在中国称得上的独角兽企业,它一定在行业头部,无论这个行业是大行业、中等行业还是小行业。很多被称为独角兽的企业,它都是在某一专业的细分市场里做得十分精致的。

  他们针对的细分市场,可能是长尾效应当中的“尾巴”,但正如我刚才说的,因为中国有巨大的市场规模跟人口规模,所以在长尾市场即便抓住个“尾巴”,这个市场的体量也可能是多少千万、上亿级这么一个可观的级别。

  欧工的模式,就是聚焦家居软装,不断改良供应链服务和技术工具,为B端用户赋能,供给优质、性价比高的产品、工具,包括售后服务,让B端用户更费神省力做好C端服务。我们的产品或模式不一定要笼罩所有的用户或覆盖整个市场,因为捉住某一个细分市场专业领域做到最好,也能成为独角兽企业,也就是聚焦、做到最强最精。我认为欧工就是这样瞄准一个细分市场,不断优化,王玮 汤靖轩等12人取得活动健将名称公示,从赛道中胜利跑出。

  Q:据理解,当初有很多资本方在与欧工接触,看好欧工的模式和商业价值,你认为资本市场在考察一个企业是否具备投资条件,重要考核哪些方面?你认为欧工已经具备了哪些被资本青眼的前提,法甲提示:摩纳哥17个主场仅平1场 12战场均超2球

  A:欧工在2015年就已经拿到了深圳一个无比有名的投资公司--达晨创投的A轮融资,2018年又拿到了河汉系创投的A+轮融资。这两家公司在投资领域都具规模和著名度,他们看名目还是很准的,投了很多明星企业。目前,各家资本也在跟欧工密集接触中。失掉投资青睐,必需是做好产品。针对各个产品和细节,我们始终在做精巧的打磨,从后盾的供应链整合开始,到我们的中台,再到前端给顾客的体验,包含我们怎么赋能B端、由B端不断地转化C端的落地…整个团队激情澎湃地打磨。信赖只有大家用心做事,把产品做好,获得投资人的青眼,便是顺其自然,水到渠成的事件,围甲总决赛第二轮赛果 谢科胜李东勋 柯洁胜赵晨宇

  Q:谢总对欧工有什么期许,工作方面有哪些新计划吗?

  A:抉择加入欧工软装,是因为认同其商业模式及看到前景。我的专业是财务,接下来工作的焦点会落在盈利模式、管理,以及财务工作如何支撑、增进业务等方面,做相应优化。这个阶段的一大任务是要对接气息相投的资本。当然,失掉资本只是助推我们往前走的其中一个方式。通过资本,可以加快我们技术研发优化的速度,因为作为互联网平台,中台系统需要有研发人员的不断补充、不断优化。

  另外,全国布局也须要较大投入,因而现阶段将加快这方面的步调。实际上,在企业的发展过程中,不管是从A轮到B轮到C轮仍是终极的上市,融资永远是企业成长的一个重要方法,而最终目标都是:企业跟投资方双方实现共赢。

  


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